8月12日，中康產(chǎn)業(yè)研究院在2024西普會(huì)上權(quán)威發(fā)布了備受行業(yè)期待的“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜“。200個(gè)品牌在2023年零售藥店終端的累計(jì)銷售額超過(guò)1590億，占近3成的份額，較去年提高0.7個(gè)百分點(diǎn)。

為助力院外市場(chǎng)健康發(fā)展，會(huì)上，中康科技零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心總經(jīng)理王強(qiáng)基于“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜”，帶來(lái)了《品類引領(lǐng)：穿越周期的燈塔》主題演講， 深入分析了品類演化和標(biāo)桿品牌引領(lǐng)的兩大發(fā)展趨勢(shì)。

中康科技產(chǎn)業(yè)零售產(chǎn)業(yè)研究中心總經(jīng)理王強(qiáng)

01 解構(gòu)品類演化

2023年全國(guó)零售藥店市場(chǎng)規(guī)模為5,399億元，同比微幅收縮0.7%，藥品銷售占比擴(kuò)大，其中生物制口增長(zhǎng)亮眼，主要由專利藥增長(zhǎng)趨動(dòng), 主要由專利藥增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)，增速為12.1%。非藥品負(fù)增長(zhǎng)，權(quán)重首度跌破20%。

今年非藥占比下滑趨勢(shì)更進(jìn)一步，1~5月的數(shù)據(jù)，非藥品占比已經(jīng)下滑到17.1%，今年預(yù)估會(huì)下滑至17%以下水平，王強(qiáng)指出，“非藥不只占比下降，其毛利率也在不斷下行，給藥店的盈利帶來(lái)不小的挑戰(zhàn)”。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

具體來(lái)看，2023年，前10大品類占比超60%，感冒用藥是第一大品類，占比為7.7%，位居第二的腫瘤治療藥物及免疫調(diào)節(jié)劑一直保持高增速，此消彼漲，到了2024年1~5個(gè)月，腫瘤治療藥物規(guī)模為藥品市場(chǎng)第一大品類，在市場(chǎng)遭遇寒冬時(shí)，同比增速仍高達(dá)20%。

滋補(bǔ)用藥在疫情期間有較明顯回落，2023回復(fù)疫情前水平。補(bǔ)氣補(bǔ)血類占六成份額，受秋冬滋補(bǔ)的健康消費(fèi)意識(shí)影響，季節(jié)性銷售明顯。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

感冒止咳用藥2023年的零售市場(chǎng)規(guī)模是659億，近5年由于疫情以及疫情后一波波的呼吸道感染，銷售規(guī)模不斷高低起伏，保持較高的市場(chǎng)熱度;

其中成人止咳化痰的成長(zhǎng)性表現(xiàn)最好，5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到7.6%，而預(yù)計(jì)2024年份額會(huì)進(jìn)一步提升，成為其中規(guī)模最大的細(xì)分品類。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

2022年之前，零售藥店三高用藥的銷售，在國(guó)家集采推動(dòng)之下，有著良好的增速。但2023年，受門診統(tǒng)籌政策影響，相當(dāng)一部分購(gòu)藥需求從藥店回流到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，銷售量大幅下滑，降壓藥銷售量下降了9%，降糖藥減少了11%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

隨著慢性病人群不斷擴(kuò)大，慢病管理將成為重要趨勢(shì)，但目前三高用藥的人均依從度處于中低水平，仍有一定的提升空間，因此加強(qiáng)慢病管理的能力是專業(yè)藥店發(fā)展重要趨勢(shì)。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

骨骼系統(tǒng)用藥的外用鎮(zhèn)痛藥份額增長(zhǎng)明顯，銷售額近五年一直保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。骨骼系統(tǒng)用藥中，TOP5廠家規(guī)模占比37.4%，市場(chǎng)集中度較高，云南白藥的市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先，正大天晴是TOP5廠家中增速領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

胃腸用藥中消化功能調(diào)節(jié)藥和腸炎和止瀉用藥的份額提升明顯，由雙位數(shù)增速驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，成長(zhǎng)性較好，5年復(fù)合增長(zhǎng)率較高。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

維礦品類近5年最明顯的趨勢(shì)在于，藥品持續(xù)增長(zhǎng)，保健品持續(xù)下滑，從2019年45%，下滑至2023年的23%;維礦用藥，5年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.5%。發(fā)生如此大的轉(zhuǎn)變，與醫(yī)保強(qiáng)監(jiān)管關(guān)系緊密。

劑型方面，可以觀察到，片劑占據(jù)50%以上，但口服液和顆粒劑，增長(zhǎng)非常明顯，拉動(dòng)了整體品類增長(zhǎng)，份額也有了不小的漲幅。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

皮膚用藥近5年來(lái)保持很不錯(cuò)的增長(zhǎng)，復(fù)合增長(zhǎng)率接近7%;皮炎濕疹類份額提升很顯，提升了4.6%，其5年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了11.5%。

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安神補(bǔ)腦品類保持持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，以中成藥和保健品為主，市場(chǎng)份額持續(xù)提升。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

02標(biāo)桿引領(lǐng)：穿越周期

在行業(yè)面臨周期性挑戰(zhàn)的背景下，品牌力量愈發(fā)凸顯。標(biāo)桿品牌通過(guò)不斷研發(fā)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，引領(lǐng)品類發(fā)展，穿越市場(chǎng)周期，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。

會(huì)上，王強(qiáng)回顧了近5年健康行業(yè)的品牌發(fā)展動(dòng)向，指出當(dāng)前頭部品牌對(duì)如今行業(yè)的貢獻(xiàn)度突出，占比呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！癟OP300品牌規(guī)模占比達(dá)45%，增長(zhǎng)持續(xù)大幅領(lǐng)先其他品牌，市場(chǎng)份額持續(xù)上升，市場(chǎng)集中度提高?！?

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

標(biāo)桿品牌在其品類有著舉足輕重的份額，特別是補(bǔ)氣補(bǔ)血、兒童維生素補(bǔ)充劑，改善性功能藥物，脫發(fā)養(yǎng)發(fā)用藥品類，頭部品牌的集中度較高。從客流量看，多數(shù)品類的上榜品牌貢獻(xiàn)四分之一以上的客流，腸炎和止瀉用藥、補(bǔ)氣補(bǔ)血藥和消化功能調(diào)節(jié)藥的客流增長(zhǎng)顯著。

數(shù)據(jù)來(lái)源：中康CMH

此外，在“2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜“中，OTC品牌是驅(qū)動(dòng)零售藥店市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力，OTC藥品上榜品牌105個(gè)，占零售市場(chǎng)OTC市場(chǎng)份額的41%，2023年零售市場(chǎng)累計(jì)銷售規(guī)模792億元。

零售藥店市場(chǎng)也是處方藥品牌拓展份額的重要渠道，市場(chǎng)份額提升明顯，69個(gè)處方藥品牌上榜，2023年零售市場(chǎng)累計(jì)銷售規(guī)模598億元，除了抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)藥之外，占零售市場(chǎng)處方藥總體的30%左右。

王強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前健康中國(guó)戰(zhàn)略堅(jiān)持預(yù)防為主，將推動(dòng)疾病治療向健康管理轉(zhuǎn)變。零售藥店作為實(shí)現(xiàn)健康管理的關(guān)鍵渠道，扮演著連接藥品與廣大消費(fèi)者的重要角色。OTC品牌憑借其高市場(chǎng)認(rèn)知度和消費(fèi)者信任，已成為推動(dòng)零售藥店市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵力量，助力零售藥店成為社區(qū)居民健康管理的中心。

中國(guó)零售藥店市場(chǎng)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，品類演化和標(biāo)桿品牌將是引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的兩大趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升，對(duì)健康和保健產(chǎn)品的需求將持續(xù)增長(zhǎng)。企業(yè)需要關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)更多符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。同時(shí)，也需要加強(qiáng)品類管理，提升品類競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。