近年來(lái)，醫(yī)保談判、帶量采購(gòu)、兩票制等處方藥相關(guān)政策的施行，讓國(guó)內(nèi)處方藥市場(chǎng)，尤其是仿制藥市場(chǎng)，開始逐步脫離長(zhǎng)期以來(lái)形成的高毛利業(yè)態(tài)；而OTC藥企也面臨傳統(tǒng)廣告失效以及藥店高毛利等挑戰(zhàn)。為此，藥企不得不思考，究竟利用數(shù)字化推動(dòng)醫(yī)藥創(chuàng)新營(yíng)銷破局，已成業(yè)內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)。

由蓮藕健康聯(lián)合阿里健康大藥房誠(chéng)邀品牌工業(yè)及行業(yè)大咖圍繞如何尋找藥企第二增長(zhǎng)曲線為主要議題的“首屆中國(guó)醫(yī)藥數(shù)字化研討會(huì)（廣州站）”于2022年2月24日在廣州順利召開。出席本次會(huì)議的主要嘉賓有白云山和黃總經(jīng)理徐科一、阿里健康大藥房高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家倪凱、字節(jié)跳動(dòng)大健康行業(yè)負(fù)責(zé)人 史宇峰、康芝藥業(yè)總裁洪江濤、漢森制藥副總裁敖凌松、紐斯葆董事長(zhǎng) 邱勇強(qiáng)、華潤(rùn)三九數(shù)字中心總經(jīng)理 原京、江西大自然CEO 劉寶昌、中一奇星常務(wù)副總經(jīng)理 寧娜、潤(rùn)都制藥副總經(jīng)理 由春燕、星銀醫(yī)藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 王曉飛、廣譽(yù)遠(yuǎn)電商總經(jīng)理 陳育文、華潤(rùn)三九大健康事業(yè)部副總經(jīng)理田杰、北京金城泰爾制藥副總經(jīng)理 高科、昆中藥電商新零售事業(yè)部總經(jīng)理馮凱、九芝堂OTC事業(yè)部副總經(jīng)理 汪弋、康洲董事長(zhǎng)陳紹賢、蓮藕健康CEO 王燕雄等；當(dāng)天到場(chǎng)的品牌企業(yè)還有默沙東、樂普醫(yī)療、香港澳美、奇正藏藥、貴州三力、康臣制藥、花城藥業(yè)、漢光藥業(yè)、康必得藥業(yè)、郎圣藥業(yè)、諾金制藥、益君康、潘高壽、獅馬龍、未來(lái)藥業(yè)、龜鹿藥業(yè)、心寶、師醫(yī)在線、廣州常享生物醫(yī)藥科技有限公司。

蓮藕健康副總裁李漢輝先生，作為本次研討會(huì)的發(fā)起人及特邀主持人。以幾個(gè)熱門議題，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷行業(yè)處于什么發(fā)展階段？市場(chǎng)潛力如何？有哪些代表性企業(yè)以及商業(yè)模式？數(shù)字化營(yíng)銷有哪些新玩法？什么是數(shù)字品牌？如何打造D2C醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷新模式？數(shù)字化如何開啟品牌第二增長(zhǎng)曲線？拉開本次會(huì)議的序幕。

蓮藕健康CEO 王燕雄 | 淺談品牌在數(shù)字化時(shí)代的立體戰(zhàn)略

圍繞市場(chǎng)變化趨勢(shì)，面對(duì)當(dāng)今數(shù)字化營(yíng)銷的大潮，品牌應(yīng)如何制定全面且有效的戰(zhàn)略。蓮藕健康CEO王燕雄就《淺談品牌在數(shù)字化時(shí)代的立體戰(zhàn)略》一題首先發(fā)表精彩演講，圍繞品牌如何數(shù)字化進(jìn)行戰(zhàn)略化布局提出了4個(gè)核心觀點(diǎn)，打造DTC（品牌直面用戶）的營(yíng)銷新模式；品牌工業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線源于院內(nèi)、實(shí)體零售、一類電商、二類電商以及私域運(yùn)營(yíng)五位一體的協(xié)同作戰(zhàn)能力；品牌工業(yè)未來(lái)的主要內(nèi)生增量來(lái)自于大健康品類的延展；構(gòu)建品牌資產(chǎn)、研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)化服務(wù)是品牌三大核心能力。

白云山和黃總經(jīng)理徐科一 | 打造品牌第二增長(zhǎng)曲線

作為老牌中藥企業(yè)轉(zhuǎn)型成為現(xiàn)代中藥企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的突出代表，白云山和黃一直“很潮”。白云山復(fù)方丹參《讓愛回家》微電影的成功傳播，開創(chuàng)了處方藥微電影營(yíng)銷模式；讓中藥“潮”起來(lái)，中醫(yī)藥可以這么“玩”，白云山口炎清在抖音首創(chuàng)話題#熬夜上火抖一抖#，當(dāng)月播放量就突破4億。那么在數(shù)字化背景下，品牌如何打造第二增長(zhǎng)曲線。來(lái)自白云山和黃總經(jīng)理徐科一指出醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷目的是達(dá)成精準(zhǔn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷應(yīng)該圍繞“數(shù)據(jù)分析—需求洞察—精準(zhǔn)選品—科技研發(fā)—精準(zhǔn)營(yíng)銷—滿足需求—用戶運(yùn)維”的路徑展開并且實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。最后，徐科一總經(jīng)理還分享了目前白云山和黃在開展數(shù)字化營(yíng)銷實(shí)踐的重要舉措包含物流信息數(shù)字化管理、品牌信息數(shù)字化傳播及用戶信息數(shù)字化運(yùn)維。

蓮藕健康（柚小樣）副總經(jīng)理 魏敏校 | 打造醫(yī)藥D2C數(shù)字化營(yíng)銷新模式

D2C營(yíng)銷是指直接面向消費(fèi)者進(jìn)行營(yíng)銷推廣的行為，直接觸達(dá)消費(fèi)者，幫助消費(fèi)者快速完成品牌選擇。2021年是中國(guó)D2C的元年。新消費(fèi)品牌元?dú)馍帧⒗嬲f(shuō)以及大健康品牌碧生源等，通過D2C找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，抖音開始加碼自播，SHOPIFY獨(dú)立網(wǎng)站流量已超過亞馬遜，無(wú)數(shù)企業(yè)通過D2C帶來(lái)了新的增長(zhǎng)。關(guān)于如何定位符合企業(yè)本身的D2C服務(wù)，蓮藕健康柚小樣副總經(jīng)理魏敏校帶來(lái)了《打造醫(yī)藥D2C數(shù)字化營(yíng)銷新模式》的精彩演講。會(huì)上表明品牌企業(yè)必須把握數(shù)字化帶來(lái)的機(jī)遇，并且提出從產(chǎn)品、內(nèi)容、內(nèi)容渠道、電商渠道及運(yùn)營(yíng)推廣幾個(gè)維度進(jìn)行品牌數(shù)字化自查，助力品牌在各個(gè)階段定位增長(zhǎng)點(diǎn)。提出品牌從1.0/2.0/3.0升級(jí)模式精準(zhǔn)進(jìn)行D2C數(shù)字化營(yíng)銷布局的理念。

阿里健康高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家 倪凱 | 阿里健康藥企品牌數(shù)字化營(yíng)銷新玩法

阿里健康旗艦店作為阿里Double H戰(zhàn)略中十分重要的一環(huán)，重點(diǎn)實(shí)踐圍繞品牌（藥企生態(tài)服務(wù)）與用戶（高確定性一站式健康服務(wù)體驗(yàn)）。近期阿里宣布將進(jìn)一步探索自營(yíng)模式并設(shè)立B2C 零售事業(yè)群服務(wù)打造品牌自營(yíng)旗艦店。而對(duì)于 C 端用戶，自營(yíng)業(yè)務(wù)改善用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵在于物流，保證 “送貨上門”、“次日達(dá)” 等要求。阿里健康如何賦能藥企？在阿里健康，品牌數(shù)字化營(yíng)銷該如何玩？阿里健康高級(jí)運(yùn)營(yíng)專家倪凱從投放到店鋪到運(yùn)營(yíng)給我們帶來(lái)了平臺(tái)玩法的新思路。阿里藥企生態(tài)服務(wù)定位：以線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)為基礎(chǔ)，構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)，打造線上藥品新品；自營(yíng)撬動(dòng)藥企線上增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，以旗艦店為增量引擎驅(qū)動(dòng)大盤增長(zhǎng)新節(jié)點(diǎn)即將到來(lái)；針對(duì)品牌不同大戰(zhàn)階段，通過整合資源定制化運(yùn)營(yíng)升級(jí)達(dá)到品牌生態(tài)賦能。

圍繞“如何打造醫(yī)藥數(shù)字品牌”高端對(duì)話

高端對(duì)話嘉賓來(lái)自星銀醫(yī)藥零售市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 王曉飛、昆中藥 電商新零售事業(yè)部總經(jīng)理 馮凱、廣譽(yù)遠(yuǎn) 電商部總經(jīng)理 陳育文、金城醫(yī)藥集團(tuán) 控銷事業(yè)部總經(jīng)理 高科、江西大自然 CEO 劉寶昌。各位均為品牌在醫(yī)藥數(shù)字化道路上的資深實(shí)戰(zhàn)精英，并且發(fā)表了結(jié)合企業(yè)自身情況均對(duì)如何布局品牌第二增長(zhǎng)曲線展開暢談。各位嘉賓在對(duì)話中多次提及與蓮藕的緊密合作，其中劉寶昌是提及蓮藕是一家真正懂工業(yè)的服務(wù)提供商。

蓮藕健康副總裁 李漢輝

會(huì)議尾聲蓮藕健康副總裁李漢輝指出：數(shù)字化時(shí)代，品牌增長(zhǎng)第二曲線的具體方可以用四個(gè)字概括—守正出奇：“守正”指企業(yè)要對(duì)第一曲線進(jìn)行管理，推遲“極限點(diǎn)”可能出現(xiàn)的時(shí)間;“出奇”則是指企業(yè)在對(duì)待第二曲線創(chuàng)新時(shí),一定要積極進(jìn)取,通過對(duì)第二曲線的扶持,為企業(yè)引得全新的增長(zhǎng)空間。 第二曲線的本質(zhì)，是一種突破精神，不要安于現(xiàn)狀，大膽挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，質(zhì)疑傳統(tǒng)。 至此，首屆醫(yī)藥數(shù)字化營(yíng)銷研討會(huì)圓滿結(jié)束！