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復(fù)制“金戈奇跡”?白云山鹽酸達(dá)泊西汀片終端鋪貨數(shù)超3萬(wàn)個(gè)
日期:2023-06-02 16:30:55
隨著國(guó)人健康意識(shí)的不斷提升,男性健康正越來(lái)越被關(guān)注。繼在海南?;◢u中國(guó)健康商品交易大會(huì)上成功舉辦以“鐵馬榮耀登場(chǎng),再造金戈奇跡”為主題的上市發(fā)布會(huì)后,世界500強(qiáng)廣藥集團(tuán)男科領(lǐng)域重磅新品白云山鹽酸達(dá)泊西汀片目前已陸續(xù)在廣州各大連鎖藥店上架銷售。
這一由廣藥集團(tuán)旗下白云山制藥總廠開發(fā)的男科潛力產(chǎn)品,一經(jīng)上市即備受各方關(guān)注。此前,同為白云山制藥總廠開發(fā)的抗勃起功能障礙的重磅藥物枸櫞酸西地那非,創(chuàng)造了被行業(yè)稱道的“金戈奇跡”。
由于此前,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片已陸續(xù)在京東等線上渠道上架,此次線下渠道的全面到貨,也意味著廣藥集團(tuán)打造金戈鐵馬“雙子星”戰(zhàn)略全面落地。
藥店全面上架 終端鋪貨數(shù)已超3萬(wàn)個(gè)
南都記者走訪發(fā)現(xiàn),目前廣州的連鎖藥店,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片已經(jīng)全面上架。
5月27日上午,南都·灣財(cái)社記者來(lái)到了位于廣州天河區(qū)車陂街道的金康藥房以及位于廣州白云區(qū)京溪路的廣東濟(jì)和堂藥業(yè)連鎖維民分店,新品鹽酸達(dá)泊西汀均已經(jīng)在店內(nèi)顯著位置陳列,廣告紙牌上寫有“3粒 118元”字樣。
金康藥房車陂店店長(zhǎng)郭城告訴記者,近年來(lái),男科用藥的銷量一直在增長(zhǎng),目前市面上相關(guān)的品牌較多,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片在這個(gè)月的月初已到貨。“咨詢的顧客一般是到店咨詢和購(gòu)買,線上咨詢比較少”。濟(jì)和堂維民分店店長(zhǎng)高紅玲也告訴記者,顧客購(gòu)買線上線下都有,對(duì)于新品的話,因?yàn)榇蠹叶枷肓私飧?,所以?lái)實(shí)體店咨詢的顧客會(huì)更多。
郭城表示,對(duì)于男科用藥,消費(fèi)者主要關(guān)心療效、副作用和價(jià)格三個(gè)方面,“在我們藥店,男科用藥的比重還是挺大的,一直是持續(xù)增長(zhǎng),加上(白云山制藥總廠)這個(gè)品牌知名度大,顧客的回頭率比較多”,郭城還告訴記者,“以前的話,顧客(咨詢)會(huì)比較隱蔽一點(diǎn),現(xiàn)在的話,他們有需求就會(huì)大方提出來(lái)”。
高紅玲也有同樣的感受,她表示,遇到內(nèi)斂的顧客的話,店員會(huì)推薦他們?nèi)ゾ€上咨詢藥店的藥師,但現(xiàn)在,更多人不會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)難以開口的問(wèn)題,“可能以前大家會(huì)覺(jué)得是隱私問(wèn)題,可能不愿意正面溝通交流以及咨詢,但是現(xiàn)在不一樣了,隨著生活水平的提高,既然他有這方面的需求,他不會(huì)像以前一樣那么在乎顏面,覺(jué)得不好意思問(wèn)”。
需求的不斷增長(zhǎng),也在助力白云山鹽酸達(dá)泊西汀片加快覆蓋線下渠道。據(jù)白云山制藥總廠相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,截至目前,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片在線下渠道包括連鎖藥房、單體藥店、醫(yī)院(含診所)在內(nèi)的終端鋪貨數(shù)已經(jīng)超過(guò)30000個(gè)。
京東首發(fā)即熱銷 主流醫(yī)藥電商全面上架
事實(shí)上,不僅是線下渠道形勢(shì)喜人,稍早前上架的電商渠道也傳來(lái)了好消息。
據(jù)悉,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片在京東首發(fā),首批預(yù)約購(gòu)買人數(shù)就超3000。截至目前,線上銷售通路全面打通,京東大藥房、阿里健康、方舟健客、百度健康、平民藥業(yè)、時(shí)景大藥房、健民醫(yī)藥、壹號(hào)藥業(yè)等的主流電商平臺(tái)均已上架銷售。
從過(guò)往數(shù)據(jù)來(lái)看,就終端分布而言,鹽酸達(dá)泊西汀片的銷售“主戰(zhàn)場(chǎng)”是在中國(guó)零售藥店終端(城市實(shí)體藥店+網(wǎng)上藥店),占比超過(guò)95%,其中,網(wǎng)上藥店放量迅猛,近三年銷售額增速均超過(guò)80%。
據(jù)悉,在線上線下雙渠道帶動(dòng)下,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片從宣布上市迄今不到2個(gè)月,已實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)2000萬(wàn)。
雙子星戰(zhàn)略全面落地 “金戈”能否帶火“鐵馬”?
來(lái)自國(guó)外相關(guān)文獻(xiàn)顯示,全球男性人群中早泄的平均患病率在1/3 左右,WHO 推測(cè)在 2025 年時(shí),全球男性人群中伴有 ED(勃起功能障礙) 的患者預(yù)計(jì)將高達(dá)約3.22 億人,而早泄伴勃起功能障礙的平均患病人數(shù)也將過(guò)億,且正在呈現(xiàn)著一種逐年遞增的趨勢(shì)。
據(jù)中華醫(yī)學(xué)會(huì)男科學(xué)分會(huì)主任委員、中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院男科主任教授鄧春華介紹,國(guó)內(nèi)成年男性ED患者中,有33.7%同時(shí)患有PE(早泄)。
目前,ED 伴有 PE 的男性患者已經(jīng)出現(xiàn)了逐年增加的趨勢(shì),對(duì)于治療的需求也越來(lái)越迫切。2020 版歐洲泌尿外科學(xué)會(huì)指南指出 ED 伴有 PE的患者,主要分為兩種情況,即原發(fā)性 PE 合并 ED,臨床中較為常見(jiàn),應(yīng)同時(shí)醫(yī)治 PE 和 ED;明顯由 ED 引起的 PE 治療,提倡先治療 ED 或者兩者同時(shí)進(jìn)行醫(yī)治,ED 有效控制后,患者早泄的情況很可能會(huì)得到改善或者被治愈。
隨著白云山鹽酸達(dá)泊西汀片的全面鋪貨,廣藥集團(tuán)在男科藥物市場(chǎng)至此全面覆蓋了ED、PE這兩大“痛點(diǎn)”,有分析認(rèn)指出,在世界500強(qiáng)品質(zhì)背書+強(qiáng)大的藥品研發(fā)能力+出色的藥品渠道推廣能力加持下,白云山鹽酸達(dá)泊西汀與金戈形成協(xié)同效應(yīng)將指日可待。
來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示,目前鹽酸達(dá)泊西汀片市場(chǎng)內(nèi)共有十余個(gè)產(chǎn)品獲批上市,但市場(chǎng)份額分散,仍具較大開發(fā)空間。中康CMH數(shù)據(jù)顯示,2022年,男科品類全國(guó)零售藥店渠道TOP20品牌中,抗PE藥僅占3席。而這還不包括規(guī)范化診療普及過(guò)程中的市場(chǎng)潛力。而據(jù)鄧春華教授介紹,當(dāng)前國(guó)內(nèi)PE患者規(guī)范治療率尚不足一成。
在此背景下,白云山制藥總廠已在聯(lián)合全國(guó)三甲醫(yī)院男科、泌尿科臨床中心開展鹽酸達(dá)泊西汀片聯(lián)合枸櫞酸西地那非片治療早泄合并勃起功能障礙的臨床研究,更好地服務(wù)、指導(dǎo)臨床用藥。同時(shí),為更好向男性顧客科普做好教育宣傳,開展科普教育和行業(yè)認(rèn)知教育也已被提上日程。
以金康藥房為例,據(jù)郭城透露,其所在的藥房接下來(lái)在線下就將會(huì)定期在社區(qū)里開展科普教育,邀請(qǐng)醫(yī)院的專家到店里給顧客做講解,也會(huì)在線上的社群開展男性健康教育知識(shí)的培訓(xùn)。“我覺(jué)得男科用藥的未來(lái)前景還是挺大的,在這么多年一直在增長(zhǎng)的情況下,加上白云山等頭部廠商品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐,我相信這個(gè)行業(yè)會(huì)做大做強(qiáng)。”郭城如是認(rèn)為。
高紅玲同樣十分看好男科用藥市場(chǎng)。“白云山制藥廠是世界500強(qiáng)旗下企業(yè),又是我們本土的藥廠,這幾年‘金戈’的銷量大家是有目共睹的,所以鹽酸達(dá)泊西汀的銷量是不用擔(dān)憂的。”在高紅玲看來(lái),由于患有ED的患者不少同時(shí)伴有PE,在金戈鐵馬“雙子星”市場(chǎng)布局下,白云山鹽酸達(dá)泊西汀片的前景可期。
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