消費(fèi)醫(yī)療中，兩性健康用藥是一個(gè)被忽視的“隱秘角落”，它實(shí)際上卻可能是一座富礦。

公開資料顯示，勃起功能障礙（ED）和早泄（PE）是常見的男性性功能障礙性疾病。在我國(guó)，ED的發(fā)病率達(dá)49.69%，其中30歲以下患病率為20.85%，發(fā)病呈年輕化趨勢(shì)；PE發(fā)病率為33.1%。

由于患者教育不足，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)相關(guān)患者的就診率極低。在臨床用藥上，不少患者缺乏正確治療，甚至用錯(cuò)藥。但是，渴望被治愈的需求卻又普遍存在。據(jù)中康CMH此前發(fā)布的《2022年中國(guó)消費(fèi)者健康洞察報(bào)告》之“2021-2022男性健康大數(shù)據(jù)調(diào)研”報(bào)告顯示，體力差、精力差、性健康問題是當(dāng)下男性面臨的三大健康困擾。

怎么去滿足這部分患者的用藥需求？

國(guó)內(nèi)男科用藥領(lǐng)軍者廣州白云山(600332)醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（下文統(tǒng)稱“白云山”）給出了一個(gè)可能的答案。3月18日，白云山鹽酸達(dá)泊西汀片重磅上市。這也是白云山繼金戈后，全力打造的另一款男科藥物。至此，白云山在男科藥物市場(chǎng)全面覆蓋了ED、PE這兩大最大痛點(diǎn)，有望形成協(xié)同效用，使二者的商業(yè)價(jià)值最大化。

白云山鹽酸達(dá)泊西汀上市 揚(yáng)帆“他經(jīng)濟(jì)”

前述消息一出，市場(chǎng)反應(yīng)巨大。

據(jù)介紹，白云山鹽酸達(dá)泊西汀屬于一類稱為選擇性5-羥色胺再攝取抑制劑的藥物，主要用于早泄，射精控制能力不佳，表現(xiàn)為未獲性滿足之前僅僅因?yàn)闃O小的性刺激即發(fā)生射精；或持續(xù)的或反復(fù)的射精。

鹽酸達(dá)泊西汀是目前唯一獲批用于治療早泄（PE）的化學(xué)藥物，也是國(guó)內(nèi)外《早泄診治指南》首推的一線治療藥物，主要適用于治療18-64歲男性PE患者。迄今為止，鹽酸達(dá)泊西汀已經(jīng)在60余個(gè)國(guó)家和地區(qū)正式上市，并作為治療型藥物在全球廣泛使用。其臨床獲益佳，且安全性風(fēng)險(xiǎn)低，具有快速起效、快速清除和藥物蓄積低等優(yōu)點(diǎn)。

很快，鹽酸達(dá)泊西汀就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)：自2013年，意大利藥企美納里尼公司宣布鹽酸達(dá)泊西汀片“必利勁”在中國(guó)獲批上市后，國(guó)家藥監(jiān)局顯示，截至目前，共有10家公司14個(gè)產(chǎn)品獲批上市。

一方面，鹽酸達(dá)泊西汀放量速度驚人。有產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，僅上市銷售半年后，鹽酸達(dá)泊西汀的銷售額就實(shí)現(xiàn)了同比翻番。

（數(shù)據(jù)來源：中康CMH）

但是另一方面，由于滲透率不足，鹽酸達(dá)泊西汀在中國(guó)市場(chǎng)的銷售始終未能打開局面。有數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)18至64歲男性人群中PE發(fā)病率為33.1%，且發(fā)病率在各年齡段相似，但就診率不到10%。

有人算了這樣一筆賬：如果以1.5億PE需求人群計(jì)算，假設(shè)抗PE藥滲透率為10%，每個(gè)患者每年在藥店購買1盒藥，則抗PE藥預(yù)計(jì)每年銷售額超過1500萬盒，按照2019年全國(guó)藥店鹽酸達(dá)泊西汀12.5萬盒的銷售量計(jì)算，預(yù)計(jì)該銷售量?jī)H占實(shí)際需求量的0.8%，仍有99%的市場(chǎng)有待挖掘。

這是一座名副其實(shí)的富礦！

銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮協(xié)同 上市首日訂單額已逾4000萬元

于是，白云山出手了。

今年1月6日，白云山公告稱，公司分公司廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠收到國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核準(zhǔn)簽發(fā)關(guān)于鹽酸達(dá)泊西汀片（30mg、60mg）的《藥品注冊(cè)證書》。經(jīng)過緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，3月18日，白云山鹽酸達(dá)泊西汀在與會(huì)規(guī)模超兩萬人的2023健康商品交易大會(huì)（西鼎會(huì)）上重磅推出。

據(jù)白云山制藥總廠王健松廠長(zhǎng)介紹，白云山鹽酸達(dá)泊西汀以“質(zhì)量源于設(shè)計(jì)（QBD）”理念開發(fā)，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目刂撇呗?，從源頭上保證了其質(zhì)量的穩(wěn)定、可控和一致。產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格按照ICH、EMA、NMPA等現(xiàn)行法規(guī)和指導(dǎo)原則要求，以原研藥作為參比制劑，采用粉末直壓工藝，體外與參比制劑質(zhì)量一致；體內(nèi)安全性良好，與參比制劑生物等效，滿足臨床可替代性的標(biāo)準(zhǔn)要求。

白云山鹽酸達(dá)泊西汀片的問世備受市場(chǎng)期待，發(fā)布會(huì)當(dāng)天舉辦了戰(zhàn)略合作簽約儀式，醫(yī)藥商業(yè)龍頭如廣東九州通醫(yī)藥有限公司、四川嘉事蓉錦醫(yī)藥有限公司，連鎖醫(yī)藥零售企業(yè)代表如山東中盟醫(yī)藥咨詢管理有限公司、廣東日興藥品有限公司、南寧市茂誠(chéng)藥品零售連鎖有限責(zé)任公司（米派科技），電商平臺(tái)代表如阿里健康大藥房、方舟健客等合作伙伴與白云山制藥總廠簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)簽約金額已超4000萬元。

據(jù)悉，在商業(yè)策略上，白云山鹽酸達(dá)泊西汀更注重產(chǎn)品力與品牌力雙管齊下，旨在通過市場(chǎng)教育，從而促進(jìn)中國(guó)PE藥市場(chǎng)擴(kuò)容，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)整個(gè)男科市場(chǎng)的擴(kuò)容。另外還了解到，在白云山鹽酸達(dá)泊西汀的銷售方面，白云山將借助金戈前期在兩性健康藥物市場(chǎng)所打下的基礎(chǔ)與公司已有的成熟銷售體系，形成協(xié)同效用。

這讓投資者們充滿期待。

復(fù)制“金戈”傳奇 白云山持續(xù)關(guān)注男性健康

白云山在男科藥物的生產(chǎn)、銷售方面很有經(jīng)驗(yàn)。早在二十多年前，白云山已經(jīng)開始關(guān)注男物，旨在服務(wù)中國(guó)男性的健康需求。白云山的成績(jī)也是有目共睹。其中，最讓市場(chǎng)記住白云山的，則是首個(gè)國(guó)產(chǎn)ED治療藥物金戈。

在十年前，國(guó)內(nèi)治療男科疾病ED、PE的用藥，主要由進(jìn)口原研藥壟斷。2014年10月，首個(gè)國(guó)產(chǎn)ED藥金戈上市，率先打破外資藥壟斷的局面，之后憑著價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，2019年，金戈銷售額達(dá)7.53億元，市場(chǎng)份額占據(jù)半壁江山。在實(shí)體藥店端，白云山金戈的市場(chǎng)份額于2021 年達(dá)到48.5%，位居行業(yè)第一，甚至超過了原研輝瑞的44.3%。根據(jù)白云山財(cái)報(bào)顯示，2021年金戈生產(chǎn)了約1.17億片，同比增長(zhǎng)43.7%;售出9849.82萬片，銷量同比增長(zhǎng)25.72%。2022年，即使受到了疫情等因素的影響，白云山金戈仍逆市實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.52億元，同比增長(zhǎng)6.43%，成為白云山的首個(gè)藥品“十億品種”。

復(fù)盤來看，白云山金戈的成功經(jīng)驗(yàn)，主要來源于兩點(diǎn)。第一，藥品本土化。與原研藥相比，金戈是更有具“中國(guó)化”的名稱，根據(jù)國(guó)民情況，推出更科學(xué)的劑量，并且與“偉哥之父”穆拉德指導(dǎo)研制的品質(zhì)保障將成為其最大的優(yōu)勢(shì)。第二，則是強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷推廣體系完備，不斷外拓滲透國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。據(jù)2022年年報(bào)，白云山又進(jìn)一步推進(jìn)批發(fā)與零售聯(lián)動(dòng)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+電子處方流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)、電商銷售、直播帶貨等新營(yíng)銷模式，截至2022年底，白云山的醫(yī)藥零售網(wǎng)點(diǎn)共有155家，另有22家零售藥房門店取得“雙通道”定點(diǎn)零售藥店資質(zhì)。

上述兩點(diǎn)，依然可以被復(fù)制到白云山鹽酸達(dá)泊西汀的銷售上。

“50年來，我們始終秉承‘讓大眾因我們的產(chǎn)品更健康，讓社會(huì)因我們的存在更美好’的企業(yè)使命，‘金戈’作為首個(gè)上市的西地那非國(guó)產(chǎn)藥，快速崛起后常年占據(jù)零售藥店渠道抗ED（勃起功能障礙）品類近40%的市場(chǎng)份額，在下沉市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，這也給了我們信心，讓我們想在男性健康有更細(xì)分的產(chǎn)品、更大的作為?！睆V藥白云山副總經(jīng)理、白云山醫(yī)藥銷售有限公司董事長(zhǎng)、白云山制藥總廠管委會(huì)主任黃海文在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)如是說。

可以說，對(duì)白云山而言，進(jìn)入PE市場(chǎng)也是勢(shì)在必行之舉。不少業(yè)界人士相信，在PE領(lǐng)域，白云山同樣可以復(fù)制“金戈”奇跡。

另值得一提的是，白云山制藥總廠作為國(guó)內(nèi)知名抗生素、抗ED藥生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)擁有“白云山”、“抗之霸”兩個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)以及11個(gè)劑型超過300個(gè)品規(guī)的產(chǎn)品，在打造出了首個(gè)中國(guó)偉哥、中國(guó)抗ED藥第一品牌白云山金戈之余，還擁有中國(guó)口服抗生素第一品牌抗之霸等拳頭產(chǎn)品。

過去兩年，廣藥集團(tuán)連續(xù)入榜美國(guó)《財(cái)富》雜志世界500強(qiáng)，其品牌價(jià)值增速位列中國(guó)醫(yī)藥品牌第一。而多年來，隸屬廣藥集團(tuán)的白云山制藥總廠榮獲了國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)、國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)等一批國(guó)家級(jí)重大榮譽(yù)。

強(qiáng)大的藥品研發(fā)能力以及城市渠道推廣能力，讓市場(chǎng)對(duì)白云山后續(xù)男科藥品的銷售額倍加期待。

在女性消費(fèi)者們的帶動(dòng)下，顏值經(jīng)濟(jì)已誕生數(shù)家百億市值企業(yè)。比如，全球供應(yīng)商華熙生物因近年來推出多個(gè)C端品牌，目前市值已近600億；醫(yī)美注射領(lǐng)域領(lǐng)跑者華東醫(yī)藥更升至800億市值。

真實(shí)的需求+好的產(chǎn)品這一塑造了“她經(jīng)濟(jì)”的核心邏輯，有沒有可能也可能被復(fù)制到“他經(jīng)濟(jì)”上，進(jìn)而誕生新的行業(yè)龍頭呢？讓我們拭目以待。